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Zum E-Commerce-Erfolg mit Longtail-SucheLongtail - was ist das eigentlich? Und was bringts? Wir zeigen Ihnen mit einer Analyse der Suchdaten verschiedener Online-Apotheken, welche Bedeutung „Longtail“ hat - und wie sie mit einer „guten Suche“ den Umsatz steigern können . „Wer sucht der findet“ . aber was und wie?
Die Basis dieser Analyse sind rund eine halbe Million Suchanfragen von Online-Apotheken aus den letzten vier Wochen. Dabei machen die „Top-10“-Suchbegriffe wie etwa „paracetamol“ oder „dolormin“, in Summe gerade mal 7% dieses Gesamt-Suchvolumens aus (s. Abb. 2). Betrachtet man die „Top 10.000“-Such-begriffe, liegt der Anteil bei 74%. Wie kommt das? Der Grund liegt in der Such-Vorgehensweise. Die Entwicklung geht immer mehr in Richtung „Longtail“- Anfragen, also der Kombination und Kopplung Schwanz. Auf der Y-Achse ist die Anzahl der Verkäufe und auf der verschiedener einzelner Begriffe innerhalb einer X-Achse sind die Produkte nach Reihenfolge ihrer Verkaufsstatistik Suchanfrage, z.B. „Schmerzmittel Paracetamol ratio- pharm Packungsgröße xy“ (s. Abb. 1). In einer aktuellen Studie von Anfang 2009 hat der US-Suchspezialist „Hitwise“ das Verhalten der Suchmaschinen-Nutzer in den USA unter die Lupe genommen. Ergebnis: Der typische US-Sucher wird „longtailiger“. Nur noch rund 20% aller Suchen bein- halten ein einzelnes Wort – ebenso ist eine fallende Tendenz bei zwei bis drei Begriffen je Suchanfrage zu beobachten. Die Verwendung von vier und mehr Begriffen in einer Suche legt hingegen zu.
0,00% 0,20% 0,40% 0,60% 0,80% 1,00% 1,20% Das Suchvolumen für ein einzelnes allgemeines 2: Die Top 10 der Online-Apotheken-Suchbegriffe und ihr jeweiliger Keyword, wie etwa „Paracetamol“, ist insgesamt viel größer als das der Kombination mehrerer Suchbegriffe. Aber alle mit diesem Begriff kombinierten Suchen zusammen übersteigen das Suchvolumen nach dem generischen Begriff in der Regel bei weitem.
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Wie „Longtail“ den E-Commerce-Erfolg pusht .
Die Umwandlungsrate (Conversion-Rate), die über einen spezifischen Suchbegriff bzw. die Kopplung verschiedener Begriffe („Longtail“) erzielt wurde, ist wesentlich höher. Mit großer Wahrscheinlichkeit wird ein Shop-Besucher zum Kunden, wenn er nach einer bestimmten Dienstleistung oder einem spezi- fischen Produkt mit mehreren Schlagwörtern sucht und fündig wird. „Je konkreter die Suchanfrage, umso konkreter
auch die Kaufabsicht!“
Zurück zum Beispiel Paracetamol: Eine Ähnlich-keitssuche kann Schreibweisen wie „paraceptamol“ oder „paracetaamol “ zuordnen, hiervon gibt es in unserem Beispiel sogar rund 35 Schreibweisen. Inklusive dem sogenannten „Longtail“ wird eine gesteigerte Trefferreichweite erreicht, im Fall von „Paracetamol“ mit FACT-Finder um bis zu 50% (s. Abb. 3, 4). Die Longtail-Suche nach mehreren Suchbegriffen (Bsp. paracetamol ratiopharm schmerzmittel Wirkstoff xy) macht es möglich, dass das Suchvolumen für das eigentliche Produkt um mehr als das Doppelte ansteigt – und somit natürlich auch mehr verkauft werden kann. 4: FACT-Finder Suchbeispiel für „paracetaamol“ Diese Erkenntnisse zeigen, dass die Longtail-Suche für Online-Shops immer größere Relevanz gewinnt. Eine Entwicklung ähnlich des amerikanischen Marktes kündigt sich an.
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Source: http://emailmarketer.omikron.net/nl-tool/files/wer_sucht_der_findet.pdf